本报讯 今年以来，建行吕梁分行多措并举，以客户和产品为依托，以狠抓贸易融资授信和营销资本金帐户为重点，集中信息和财务资源拓展贸易融资业务，成效初显。截至目前，建行吕梁分行各项国际业务产品共实现中间业务收入319万元，较去年同期新增85万元，省建行系统内排名第二，当地四大银行排名第一。
    一是确定目标客户。该行根据当地商务局和外管局数据信息，梳理并下发重点进出口企业名单，组建营销团队，分层营销，有效推进。在保存量客户、存量业务的基础上拓展新的潜在客户，特别是在资本金客户和出口企业上狠下功夫，为抓住未来的市场机遇创造条件。二是实行融资政策倾斜。在人民币信贷规模趋紧的情况下，确保海外代付等贸易融资规模不减少。三是建立协商和沟通机制。定期召开贸易融资协调会议，及时研究解决客户在国际结算和贸易融资过程中遇到的问题。四是加大激励考核力度。对于实现的结算量、结售汇量以及中间业务收入按一定比例提取人力费用和非人力费用，引导基层行的经营行为。（曹建民）

（编辑：蔡晓霞）